建材洋超市布局北京市场

2003年12月12日

　　世界500强企业、家居建材超市巨头英国百安居以“双倍差价补偿”的低价方式杀入京城，第一家建材超市已于10月18日在北京开业。与此同时，东方家园十八里店建材超市已在今年  9月29日开业，其家居超市也相继开业，管庄店、来广营店也计划在明年春节后开业；好美家建材超市四季青店、清河店步入正轨；来自欧洲的欧倍德、乐华梅兰建材超市也已经圈地基建。一时间，众多建材超市磨刀霍霍，杀入京城建材家装市场。 

洋巨头瞄准北京市场
　　在家居建材行业拥有30年从业经验的纪司福表示，百安居北京金四季店不仅是百安居全球的旗舰店，同时也是他从业30年来看到的最大、最好的建材超市，因此他对百安居未来在北京市场的表现充满信心。纪司福表示，进入北京后的百安居将沿用其应用于全球任一城市的低价承诺。同时他透露，到2004年底将在北京开设3家连锁店。
　　看好北京建材市场的不止百安居一家，德国欧倍德、法国乐华梅兰都已经在北京圈地，开建大型建材超市。北京市商委新闻发言人阎立刚表示，北京家装建材市场年销售规模约在200亿元左右，且每年以超过  25％的速度增长，巨大的市场强烈地吸引着进入者。北京建材城的营业面积已超过200万平方米，这种形势使建材市场“洗牌”在所难免。   

建材市场最受冲击 
　　提到建材超市，东方家园是当之无愧的龙头老大。就拿刚刚过去的  “十一”黄金周来说，“东方家园丽泽店前有3万平方米的停车场，黄金周每天上午十点开始就很难找到车位。”东方家园执行副总裁蒋新康对记者说，“今年“十一”期间的销售额比去年又翻了一番以上。东方家园各个门店的销售几乎都创了历史新高。”可以看出，就在北京不少摊位制建材市场为招商生存发愁的时候，建材超市以低价、管理规范、服务到位已经赢得了消费者的心。
　　蒋新康认为，国外建材超市大举进京对于整个市场来说是件好事，超市业态毫无疑问领先于摊位制，今年这么多建材超市先后圈地开业，受冲击最大的就是传统的不规范的建材市场。就像百货食品超市不管是外来的家乐福还是本土的华联、京客隆等生意都很红火，消费者已经形成习惯，购买日用品、食品就到超市，而传统的副食店明显大势已去。 

本土超市遥遥领先 
　　就在洋超市积极布局北京市场的时候，本土建材超市已经领先一步  ——东方家园北京丽泽、大屯、西三旗、八角、十八里店等五家店已经培养了大批超市顾客，管庄店和来广营店也计划于明年春节后营业；好美家建材超市去年抢先进京，已经开业的四季青店和清河店虽然面积不大，也占领了京城一席之地；天津家世界率先在分钟寺开业，并计划在城南再开新店。
　　东方家园执行副总裁蒋新康认为，北京的建材市场很大，任何一两家超市不可能完全垄断，只有充分竞争才能共同进步，让消费者得到实惠。蒋新康表示，洋超市肯定会为本土超市带来一些新的理念，但是本土超市经过多年发展也摸索出一套适合中国国情的模式。相对于洋超市，本土超市决策灵活，执行效率高。
　　另外，本土超市也有领先于洋超市的地方，比如说，洋超市在国外都只卖装饰建材，而东方家园等本土超市是四位一体店，除了建材，还能为消费者提供家具、家居、家装等综合特色服务，消费者在这里能做到真正意义上的一站式购齐。